关于价格和用料,老雷给大家交个底儿

关于价格

很多人咨询老雷,你家黑胡桃家具价格怎么这么低,不会是用的假北美黑胡桃木吧,工艺是不是也很差啊

和木坊家具主要产品都是批量生产电商平台上的热门款式家具,很多款式的尺寸和样式,用料都和线上销售款式一摸一样。ps:很多家具品牌电商都无实体加工工厂都是由工厂代加工。

为什么价格这么低,引用一句电视购物广告语(工厂直销,没有中间商赚差价),我只能说这个东西出厂就是这个价格,我也很为这个价格苦恼,如果卖的和终端售价一样,有的用户会说,你TM工厂出货都和门店一个价了我干嘛找你,如果低于终端售价,又会有其他的用户说,便宜这么多你TM卖的不是假货吧!

和木坊家具价格体系:

常规款式:经销商批发价格(未打磨半成品)+打磨油漆成本+合理利润(百分之5-20%,这块儿看人下菜碟儿)+附属成本(坐垫,铜活儿,其他配套)+运费(按体积收费占大头)=客户报价。

个人用户别问我经销商批发价格多少,因为我不想撒谎!个人用户也别想着买到批发价的家具,如果你自己处理不了家具出现的问题,那么请给我留一个合理的利润,出了问题我才能把利润拿出来处理售后问题。

定制款式:

基本和市场定制价格差不多,因为定制的人工成本太高,所以省钱还是搭配常规款。

关于用料

不得不说很多淘宝电商都是在打擦边球,在详情页中声明家具是全实木家具,大家看一下全实木的定义。

根据木家具国家标准(GB/T 3324-2017)中对实木家具的界定。

实木家具是包含了原木,贴皮板,指接板,实木集成等材料的,所以你理解的实木家具并不是商家理解的实木家具。惊不惊喜,意不意外,脑瓜子嗡嗡的吧!

问我会不会用贴皮板,我的回答的是会用,但是都集中在几个分类会用。

废话那么多?你们还不是用辅料多层板(俗话贴皮板)

和木坊家具生产的批量常规销售款式基本都是同款同料,因为经销商让工厂用什么料生产,工厂就得用什么料,所以只要是淘宝上的款式,我家刚好有货,那就是同款同料,你也不用给我讲商家怎么给你说的,你就问一句是不是全原木,如果不是能不能假一赔十就可以了。

新中式家具分类中,一般子(除软包座面的)和桌子都很少采用多层板,采用多层板的家具基本都集中在柜架类的,比如茶水柜餐边柜,书柜书架等等。使用部位都集中在侧板和背板,书架层板等等。

使用多层板有什么好处(偷工减料,哪来的好处)。

来自淘宝知名家具品牌(三山一舍)对使用辅料的说明

用不用多层板对价格影响不大,同一款东西,批量生产,含辅料和不含辅料基本可以做到价格一样,都是出于售后成本考量的一种取舍,多层板木性稳定,在日常使用中可以免除很多售后问题,实木家具的水土不服问题一直困扰着我们这些想赚钱又不想管售后的商家和厂家,南方一到梅雨季节家具胀开了,北方一到供暖季家具开裂了(伸缩缝变大),换成了实木多层板,这些问题就不存在了。

不过你如果有原木情怀,我们也可以定制全原木的,只是价格上会有一些波动,并不是料贵多少,只是定制人工更贵!

你家用的黑胡桃木是不是FAS级别,回答:不全是。

黑胡桃木这种木材划分等级有点模棱两可,现在你去淘宝随便打开一家卖黑胡桃家具的店铺,一水的都标称采用了FAS级别的黑胡桃木。

国内常用的特级(FAS、PRIME)、一级(1COM)、二级(2COM)就是采用的美国东岸的NHLA规则。

而标准评判就是:一块板材中无缺陷部分所占的百分比。

黑胡桃木fas级的净划面(去掉缺陷之后的“净材”)出材率不低于83%,一级不低于66%,二级不低于50%即为合格。我们以一级为例:一级里可能会存在66%-82%净划面的板子。工厂采购一包木材里(大概七八万块),里面有好一些的,也有差一些的,所以国外定级标准是保证一包里的综合净划面不低于等级相应的百分比就为合格。

咱们要了解美国人为什么要将木材分等?这应该是显而易见的:是为了让木材的使用者能以更加合理的成本,买到适合自己使用的木材。比如中式家具的椅子腿都基本长度都在一米左右,使用普一级的料就可以,如果你非要使用FAS特级的料也是可以的,那无非是增加了材料成本而已,对于产品的外观根本没什么影响,你要知道即使最差的二级料也是可以挑出没有缺陷的净料的,所以即使使用了挑选过的二级料,除了厂家其他人也是无法辨别的。

家具厂的下料工人一般都会根据所做家具的类型进行选材,比如桌面肯定要用平直无疤无虫眼的板材,椅子腿可以选择一米多长度的,就没必要选择两米的桌面材进行截短,所以说工厂有个经验丰富的下料工人是多么重要,而水平不行的下料工人给老板增加的就是一垛垛的烧火棍。

我没想为我们掺入部分一级料进行辩解,我只想说凡是店家声称采用的全部为FAS特级黑胡桃木都是骗子

最后,如果您信的过老雷,可以加我的微信15011108763一起交流,除了成本价其他有问必答。

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